5 Erros Frequentes na Prospecção e Como Evitá-los

1. Falta de Pesquisa

Entrar em contacto sem conhecer o perfil da empresa.

2. Focar nas Funcionalidades, não no Valor

Os clientes não compram produtos, compram soluções para os seus problemas.

3. Follow-up Insuficiente

Cerca de 80% das vendas requerem 5 ou mais acompanhamentos.